Но было и другое объяснение: набор услуг одинаков, дело исключительно в том, умеет ли клиент торговаться. А также в том, какую квартиру ему предложат. Если у риэлтора есть такой выбор, он предложит самые лучшие варианты тому, кто заплатил побольше. «Льготничкам» - по остаточному принципу. «Чаще всего набор услуг тот же, все зависит, скорее, от варианта», - говорит по этому поводу Галина Фабрицкая, начальник отдела аренды компании «Пересвет-Недвижимость». А вот жулить не надо! Существует, правда, еще один способ «экономии на агентстве» - обмануть его. Варианта тут два: а)
Объяснения происходящего, правда, разнятся. Одни компании объявили, что полный комплекс услуг у них по-прежнему стоит 100%, а со скидкой – это такой «сиротский пакет». Сюда, к примеру, не входит гарантия качества подобранного варианта. Среди людей, сдающих квартиры в Москве, немало неадекватных личностей, встречаются и откровенные мошенники. Известны случаи, когда арендаторов, заплативших за месяц вперед, хозяин на следующий день из квартиры выгонял – я, дескать, состою на учете в психдиспансере (справочка имеется) и не понимал смысла своих действий, когда подписывал договор. Или такой вариант: сняла квартиру симпатичная девушка, и в первую же ночь к ней вламывается хозяин квартиры (мужчина), требующий немедленно предоставить ему женского тела… Гарантии от риэлторской компании тут будут состоять в том, что клиенту по возможности быстро и бесплатно подберут новую квартиру. Но это – только при 100-процентной оплате. Меньше – никаких гарантий. «Полный пакет услуг подразумевает не только подбор помещения, но и квалифицированное брокерское сопровождение, - подводит итог Вадим Ламин, руководитель эксклюзивного отдела компании «PENNY LANE REALTY». – А некоторые компании, работающие меньше чем за 50%, вообще забывают о своих клиентах после получения комиссионных».
…и риэлторы Объявленное ими снижение цен на услуги – закономерная реакция на сокращение рынка и уменьшение количества клиентов. Если в «тучные годы» риэлторы, как мы помним, брали как минимум 100% месячной арендной платы, то в нынешние времена соглашаются работать и за 30-50%.
Итог этих споров такой. Либо удается уговорить хозяина не брать депозит вообще (понятно, это касается квартир, которые по разным причинам оказываются не самыми ликвидными). Либо депозит радикально уменьшается – до 30-50% ежемесячной платы. Либо, говорит Артем Артюхов, управляющий агентства недвижимости «СВ-Капитал», этот платеж разбивается на несколько месяцев. Скажем, 60% «в размазке» на полгода – это прибавка всего лишь в 10% к ежемесячному платежу. Не так обременительно.
Резервы экономии: депозит… С ним – большие перемены. Сдающие хотят, чтобы все было по-старому, т.е. 100%. Снимающие – чтобы оного зловредного депозита не было вовсе. Позиция часто аргументируется тем, что квартира без мебели и техники, или состояние жилища таково, что гарантировать сохранность, собственно, нечего. О том, что депозит «закрывает» еще и междугородний телефон, деликатно «забывается».
Сегодня – иначе: и «вторая», и «третья» цены могут быть предметом торга.
Но определенные перемены все же произошли. Раньше и страховой депозит, и услуги риэлтора однозначно были равны арендной ставке, иное и не обсуждалось. Иными словами, отыскав квартиру, к примеру, за 25 тыс. руб., нужно было сразу готовиться отдать 75 тыс. Более того, иногда риэлторы брали и побольше. «Комиссионные агентству могли достигать и 150%, и 200%, если объект был ликвидный, а цена на него ниже рынка, - вспоминает Светлана Улицкая, генеральный директор агентства недвижимости «КВАРТИ.РУ». – И клиенты платили такие деньги, поскольку все равно экономили на аренде недорогого объекта».
Торгуйтесь, господа! Описанная выше картина сложилась в российской столице к концу 90-х годов. В «ревущие нулевые» ситуация, конечно, и не думала меняться – желающих снять постоянно было больше, чем предлагаемых квартир. В конце 2008 – начале 2009 годов, когда кризис был в самом разгаре, начало казаться, что мы все-таки перейдем на принятые в остальном мире правила – в частности, платить риэлтору станет хозяин квартиры. Но – не случилось. То ли встряска оказалась недостаточно радикальной, то ли еще что… «Кризис, скорее, повлиял на уровень цен, а не на принцип работы и не на процедуру сделок, - говорит Виктория Опольская, руководитель отдела аренды жилых помещений компании «Blackwood». – Стандартные первые платежи остались прежними: клиенты, как и раньше, отдают «три цены» при заключении договора».
Третья цена – комиссионные агентству недвижимости. На московском рынке их традиционно платит снимающий. Можно, конечно, повозмущаться этим фактом, вспомнить, что в «нормальных странах» все иначе, там риэлторам платит хозяин, но эти аргументы вряд ли кого-то убедят. У нас в Москве – так!
Вторая цена – т.н. «страховой депозит». Назначение этих денег – быть гарантией того, что с квартирой все будет в порядке: жильцы ничего не сломают, не наделают долгов по междугородним телефонным переговорам и т.п. Если все в этом смысле благополучно, хозяин страховой депозит вернет – проблема в том, что возвратит он его потом (в момент окончания аренды), а отдать деньги нужно сейчас, в момент съема, когда их и так в обрез.
Почему цены – три? Вероятно, не все наши читатели знакомы с правилами на московском рынке эконом-класса, поэтому начнем с прояснения этого вопроса. «Первая цена» - это плата за первый месяц проживания в квартире. Ни один арендодатель, разумеется, не пустит жильцов без «денежек вперед» - в противном случае арендаторы только и делали бы, что заезжали, жили месяц, а потом отправлялись в новую квартиру.
Дополнительные расходы при аренде жилья: сколько, за что и как их снизить? - 18.05.2010
Доски объявлений
Предложения участников
Владельцам площадок
Новости и аналитика
Агентствам недвижимости
логин или email
вход для участников проекта osan
Дополнительные расходы при аренде жилья: сколько, за что и как их снизить? | Новости OSAN.RU
